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專家觀點

專訪高紀凡:23年立異沖破,永葆品牌長青,老牌不老

2020/07/27


這是一個熱烈的行業,歷來不缺到場者。只是時候流轉,風波變幻,不免會有前浪被后浪拍倒在沙岸上,也有一些歷盡千難萬險后“仍是少年”的光伏企業,用陽光下孩子般的笑臉,笑對疾風驟雨,揭示一個成年人的剛烈與堅固。23年,不管對一小我仍是一個光伏企業來講,都可以或許見證到“路遙知馬力”,也充足稱得上是一個行業代表。從天合光能的身上,咱們可以或許看到光伏民營企業的成長頭緒,也可以或許窺測中國光伏行業的榮辱興衰。如高紀凡董事長所言,中國的光伏企業“要有中國自傲,要敢于承當起領軍者的義務”,這不只是科創板上市后的底氣,也是一個光伏大師的家國情懷與任務擔任。

以下是采訪實錄:

610日,天合光能在科創板勝利上市,實現了從美股退市三年后的“富麗回身”。縱觀天合自1997年成立至今的成長史,堪稱應了一句話——“大浪淘沙,始見真金”。1997年高紀凡在都門議定書和美國“百萬太陽能屋頂”的開導下成立天合光能,在1999年制作了中國第一座太陽能一體化修建榜樣房,2002年在西藏扶植了40座太陽能微網電站名目。天合自2004年起頭制作組件,昔時產能10MW,并且開啟了歐洲市場交戰之旅;金融危急后的2019年天合光能逆勢成長,成為環球前五位的光伏組件企業,這是中國光伏企業從小到大、由弱變強、頑強斗爭的縮影;天合也是為數未幾履歷過金融危急、西歐雙反、產能多余的光伏業隆冬浸禮,依然聳峙不倒并愈戰愈勇、愈來愈強的光伏企業;此次的科創板上市之路更是歷經了二度上會的曲折與有數曲折。

CPIA:作為一個履歷了微風大浪的企業帶領人,同時作為中國光伏行業協會的理事長,您對光伏行業在爾后的成長有甚么倡議?

高紀凡:以后,光伏發電正在環球愈來愈多的國度實現與火電平價乃至廉價,光伏對傳統動力的替換在加快演進,光伏利用的市場空間愈來愈廣漠。中國光伏的手藝程度和實際利用均在天下范圍內遙遙搶先,光伏將成為鞭策動力變更的最大動力,并將會在2050年之前成為環球的第一大動力。

但同時咱們也應看到,行業合作場合排場進一步龐雜,光伏發電在向主力動力成長的歷程中,還面臨著儲能手藝、電網協同、電力市場機制等方面的題目和挑釁,光伏成長中面臨的一些困難不獲得底子性處理。對此,我倡議:

1. 進一步增強手藝立異。經由歷程開放雙贏的合作形式,協同財產鏈的上風本錢,完全買通研發、制作及利用等焦點關頭,營建開放、協同、立異的重生態。中國的光伏企業須要協同與合作,配合構建基于全新手藝平臺的產物、系統和規范,成立共創共生雙贏新款式。

2.中國光伏企業須要有中國自傲,要敢于承當起領頭羊的重擔。從環球財產款式看,中國光伏企業在上、中、下流財產鏈上,都走到了領軍者位置。中國光伏企業有義務為環球光伏財產安康可延續成長進獻氣力,要為環球動力轉型進獻更多的中國計劃和中國聰明,惟有如斯能力真正成為環球規范和游戲法則的擬定者。

3.中國光伏要走向真實的成熟,要實行可延續成長。回首光伏財產二十年的成長歷程,環境冷熱變更是常態,波峰波谷折騰是常事。以后,中國光伏走到了平價期間的關頭轉機點,光伏企業在不時擴展市場范圍的同時,仍是要迷信決議計劃、出色辦理,確保企業安康持久成長。

CPIA:以后,新冠肺炎疫情在中國慢慢趨穩,海內情勢依然不容悲觀。您以為,光伏企業應當從此次疫情中吸收若何的履歷和經歷?

高紀凡:此次新冠肺炎疫情,給我國經濟成長帶來嚴重挑釁。企業要在危中尋機,清楚地熟悉到在經營辦理形式、手藝立異思緒、本錢運作形式和互聯網融會等方面要與時俱進,與新的成長環境相合適,應答內部龐雜多變的環境,實現更高品德的成長。

 天合光能在曩昔的成長歷程中履歷過量輪市場動搖,每次都把挑釁看成機緣,延續立異成長,倒逼公司轉型進級。此次疫情以后,市場份額將向手藝搶先、辦理出色和環球化計劃搶先的的企業集合。將來行業搶先企業將獲得更多的成長機遇,打鐵還要本身硬,只要履歷風雨方見彩虹,行業的調劑會倒逼企業的更高品德成長。

CPIA:您對今、明兩年的海內光伏市場持甚么立場?

高紀凡:受疫情影響,2020年環球光伏利用市場空間增速放緩。在制作端,伴跟著掉隊產能加入、頭部企業擴大帶來財產加快整合,估計2020年財產集合度將進一步晉升,制作端紅利程度趨于公道,手藝前進進一步加快。在利用端,跟著光伏發電在各范疇利用的慢慢深切,光伏發電在利用處景上與差別行業的跨界融會趨向將愈發凸顯,光伏利用將進一步顯現多樣化。海內市場情勢變更無疑將影響到光伏名目的裝機進度,但鑒于海內列國當局針對疫情出臺管束政策,估計新冠疫情將獲得停止。由于新動力在地域動力成長系統中占有主要位置,將來成長趨向較為明白,跟著疫情慢慢獲得節制,后續名目招招標會加快推動,經由歷程搶裝填補之前的喪失,將來光伏須要在疫情惡化后無望加快規復。

2019年,我國光伏產物對外出口總額再立異高,到達207.8億美圓,此中組件出口額173.1億美圓,約66.6GW;而反觀光伏出口額最多的2011年,221億美圓對應的組件出口量僅為16GW,可以或許說“量增價降”的趨向很是較著;另外一方面,2019年末以來,行業內龍頭企業紛紜以期經由歷程擴產來占有市場,中國光伏產物的產能、產量在環球占比愈來愈高。高紀凡董事長曾表現,對一個光伏企業來講,上產能很輕易,但咱們不應當一味尋求產能,而是應當思慮若何經由歷程進步品牌合作力來獲得更高利潤。

CPIA:叨教,您以為中國光伏企業應當若安在國際市場上進步品牌合作力?若何防止企業間的同質化合作?

高紀凡:中國光伏已走向了全天下,晉升品牌合作力是實際的課題。天合光能作為最早走進來和實行環球化計謀的企業之一,在西歐良多國度都是“品德靠得住、品德過硬”的代名詞。連系咱們在走進來歷程中的品牌扶植理論,我談幾點定見:

1.手藝立異是焦點。光伏財產是一個疾速變更的行業,手藝立異是對峙公司搶先性的焦點,是確保產物具備壯大市場合作力的關頭。天合光能對峙科技立異做“加法”,不時強化產物科技合作力,一直把立異作為公司的嚴重成長計謀。設立在天合光能的“光伏迷信與手藝國度重點嘗試室”,是中國首批獲國度科技部認定的光伏企業國度重點嘗試室之一。停止今朝,天合光能已20次締造或革新太陽電池轉換效力和組件輸入功率的天下記載,延續穩固和晉升中國光伏企業的環球帶領位置。停止20203月,天合光能具備813項專利,此中發現專利310項,在美國、日本、韓國、臺灣等國度或地域具備發現專利。科技立異,是天合光能的品牌硬氣力地點。

2.客戶導向是底子。以優良辦事成立杰出口碑,是品牌扶植的底子。咱們說品牌扶植,客戶認同是主要的一方面,客戶為甚么認同?只要給客戶帶來代價,乃至是賜與客戶超出預期的代價報答和辦事撐持,能力獲得認同和承認。正由于如斯,天合光能代價觀里明白提出“成績客戶”,由于成績客戶便是成績本身。

3.品德保證是底子。為了確保在25年功率質保期內,乃至是全性命周期內都有杰出的發電表現,天合光能成立起了嚴酷的品德節制系統。咱們的品德系統已做到了與環球接軌,讓環球客戶對天合品牌布滿決定信念。憑仗超高的組件品德和杰出的品牌諾言,天合光能2016年就獲得了由彭博新動力財經(BNEF)宣布的《組件融資代價報告》“環球最具融資代價組件品牌”榜單第一位,爾后幾年延續連任此殊榮。

2011年以來,天合光能的晶硅電池效力及組件功率輸入已20次沖破天下記載,實現了環球性的沖破,在手藝立異方面非常具備講話權。按照協會把握的環境,硅片大尺寸化是將來的一個成長趨向,163mm166mm180mm210mm等尺寸的硅片將會在將來五年時候占有行業支流,進一步增停止業提質增效。同時,光伏企業在產物手藝的立異力度上也穩步推動。

CPIA:在大尺寸硅片等以后世態炎涼的手藝方面,天合將會若何發力和計劃?

高紀凡:超高功率是行業成長趨向。本年227日,天合光能外行業內領先推出500W+至尊超高功率組件,引領行業正式邁入光伏5.0新期間。3月,至尊組件中試線已進入量產,并起頭出貨。716日,天合光能再次領先推出600W+超高功率組件。連系行業成長及本身產能環境,天合光能將進一步晉升至尊組件的財產化上風,估計2020年末至尊組件產能約10GW2021年末和2022年的別離達21GW31GW擺布。到2022年末,至尊組件將占公司組件總產能的70%以上,從而知足環球市場須要并實現不變供給。

今朝,天合光能會同財產鏈上的各種企業接納開放立異的體例停止協同合作,大師已起頭配合摸索立異合作的立異機制。固然各個公司是自力經營的,但面臨同一個立異名目,大師是可以或許彼此合作和分享履歷的。在產物制作端,咱們從工藝到裝備停止逐一瓶頸的沖破;在集成利用端,在產物研發早期,咱們就和支流的逆變器廠家停止了手藝研發上的合作,掃清了產物在推行利用上了又一重妨礙。

曩昔20多年,天合光能從組件慢慢成長到產物集成到下流開辟,而后到動力互聯網,都是以光伏為底子睜開的一系列營業,光伏組件營業一直是咱們的焦點底子。

  20185月,天合光能收買西班牙的跟蹤系統公司NClave,以后連系對高效組件、跟蹤系統的研發,在光伏行業內提出“智能優配”的觀點,激起了市場對本錢進一步深度整合與優化設置裝備擺設的思慮。

CPIA:天合光能在國際市場計劃“智能優配”系統是若何思慮的?

高紀凡:面臨系統焦點部件的兼容性差、系統裝置效力低和系統經營的毛病危險等題目,市場上須要高靠得住性和高不變性的光伏集成系統來供給更多的發電收益。“天合智能優配”智能光伏處理計劃便是在斟酌上述題目的底子上,買通財產鏈各關頭壁壘,從進步發電量、降落度電本錢、引入數字化運維等方面動手,更好地順應市場,最大程度為客戶締造代價。位于陜西銅川的250MW領跑者名目和青海-河南±800千伏特高壓直流工程均接納了“天合智能優配”處理計劃。

值得一提的是,622日,天合光能在“天合智能優配”的底子上宣布全新天合智能優配Mega處理計劃(TrinaPro Mega),基于第一代天合智能優配的底子,在產物選型、集成設想方面進一步進步處理計劃的全體機能,降落度電本錢,合用于多樣、龐雜的地形、坡度、風速等利用處景,經由歷程供給特性化、針對性處理計劃,從而保證系統能效及不變性。

CPIA:在平價上彀行將帶來的關頭期間,天合在計劃方面有若何的響應計劃?

高紀凡:在光伏發電走向平價新期間的關頭期間,光伏行業成長驅動力也在產生轉變,正在加快其從政策驅動型轉變為市場驅動型,平價以后光伏成長的空間將會更大。將來,光伏行業須要晉升與其余行業的合作,拓寬行業成長的新空間,與各行業深度融會成長。

用戶須要獲得激起,行業須要順應新的成長情勢,開放邊境、立異合作,從價錢合作走向用戶導向的代價締造,不時晉升用戶休會,引領中國光伏在環球光伏手藝研發和利用形式立異上走在前線,實現中國光伏從財產的主導者走向利潤不時晉升的市場主導者,光伏行業的生態將會晉升到一個更高的程度,從而首創光伏生態新紀元。

將來動力系統的成長趨向將是新動力、新資料、新手藝和動力物聯網的深度融會。天合光能從組件的研發制作起頭,穩步拓展了光伏系統及聰明動力營業,深耕光伏行業二十余年,成為光伏產物及聰明動力的環球性著名品牌。跟著光伏走向平價電力新期間,以低碳化、散布式、智能化、互聯化的動力變更將周全開啟,在新的成長歷程中,公司主動摸索新動力與數字化及智能化的無機融會,努力于成為環球聰明動力的引領者。

20173月,天合光能在業內初次提出戶用光伏“原裝系統”的觀點,從勘察、施工、并網、運維、質保、資金等方面,為百姓供給一站式戶用光伏處理計劃。伴跟著近幾年戶用市場的疾速成長,天合在市場和口碑上獲得了雙豐產,同時也是第一批榮獲“戶用光伏優異品牌”的光伏企業。

CPIA:叨教高總,在光伏進入平價期間以后,天合將若何面臨以戶用為代表的散布式光伏市場?

高紀凡:人類社會走到明天,動力布局調劑是大趨向,潔凈動力在全部動力花費布局中的占比慢慢進步。光伏作為潔凈動力中的主要構成局部,本錢在疾速降落。從發電本錢的經濟性角度斟酌,光伏是有能力和傳統火電合作的。在東南一些光照好的地域,光伏的進價本錢已低于傳統火電的商品價,既合適大趨向,又有經濟性。并且我國版圖廣寬,生齒浩繁,存在浩繁具備自力屋頂的家庭,合適成長戶用光伏,毫無疑難散布式光伏具備龐大的成長潛力。只要離開補貼、實現平價上彀后,戶用光伏能力真正成為家電化產物,讓更多老百姓用上光伏帶來的潔凈電力。

家庭用戶遍及具備用電習氣近似、地區室第氣概同一和棲身面積近似等特色,比擬合適接納規范化系統處理計劃,是以公司將戶用營業定位于規范化的系統處理計劃層面,推出間接辦事于終端用戶的規范化戶用光伏處理計劃——“天合大族”戶用原裝光伏系統。

本年已是天合打造原裝品牌的第四年了,天合提原裝、做原裝不是一句標語,不管從產物上仍是辦事上,咱們都在慢慢進級。另外,在數字化辦事系統扶植上,天合大族也投入了龐大的精力和人力,不只運維本身的產物,也贊助行業內的拼裝商和“孤兒電站”供給托管辦事。把產物和辦事做到極致,打造不時迭代進級的產物和面臨終端用戶的可延續辦事能力,這合適天合大族持久計謀的底子。

把一件件大事情做好,就可以成績轉變天下的大事。一場動力變更的告竣不是久而久之可以或許實現的,也不是一磚一瓦就可以培養的,做好本身的產物和辦事,為客戶締造代價,用氣力博得話語權,連合合作,不時立異,能力向天下更好地展現中國的“光伏手刺”。環球動力轉型歷程中,中國計劃和中國聰明將必不可少,天合光能是中國光伏企業的代表之一,也暗射了中國光伏行業苦守、立異、沖破的精力。下一個23年,值得等候。


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