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專家概念

專訪阿特斯董事長兼首席履行官瞿曉鏵: “穩”中求進,穩坐第一梯隊

2020/09/07

在一個行業中立足須要有氣力,在一個行業中出彩就須要有特色。在汗青長河中濺起浪花的歷來是有勇又有謀、有氣力又有氣質的人物,企業亦然。從降生之初就把“用二三十年的時辰,讓太陽能走進千家萬戶,為子孫兒女締造一個更潔凈、更美麗的地球”作為弘大愿景的阿特斯,盡力成為騎著“慢牛”可是穩步前行的中國光伏市場到場者的阿特斯,情愿在差別平常風景下與全部行業切磋“一榮俱榮”生長途徑的阿特斯,絕對不是行業中最閃亮的那顆星,但卻外行業浮浮沉沉的生長軌跡中,一向活潑在第一梯隊,不容輕忽,不可限量。上市融資、垂直一體化計劃、手藝立異,阿特斯一個不落,也從不出席,這個聲調像極了掌門人瞿曉鏵的氣概——不急不躁,不爭不搶,穩中求勝,行穩致遠。

以下是采訪實錄:

 背景:本年4月以來,光伏相干企業連續上市,在A股扎堆的景象尤其較著,市值上的表現也很是亮眼。727日,阿特斯頒布發表,將在將來2年內實現組件和體系處理計劃營業(MSS)板塊在國際上市,地址將挑選上交所科創板或厚交所創業板。區分于天合、晶澳的棄美回A,和晶科的制作端留美、操縱端A股上市,阿特斯挑選拆分制作端在A股上市的同時仿照照舊保留母公司在納斯達克上市。阿特斯的與眾差別還不止于此,作為行業內現金流妥當、充沛的代表性企業,其面前是企業邃密、高效的辦理理念和不變、結壯的辦理團隊。

CPIA: 區分于其余光伏企業的棄美回A,阿特斯挑選拆分制作端在A股上市的同時仿照照舊保留母公司在納斯達克上市。叨教,阿特斯做出上述上市決議計劃是基于哪些方面的斟酌?

瞿曉鏵:起首,阿特斯的拆分上市是但愿操縱中國的A股市場為將來的生長獲得更多的資金撐持,由此能夠或許或許或許把更多金融、手藝方面的上風和壯大的渠道和產物上風連系在一路,進一步打造天下光伏行業的航空母艦。咱們上市拆分的途徑簡直與其余光伏企業不太一樣,這是按照阿特斯的詳細情況而作斟酌的。今朝,阿特斯已有了兩個上市平臺,一個是大師所熟知的在美國的納斯達克市場上市的阿特斯公司,別的一個是在日本的CSIF(Canadian Solar Infrastructure Fund),一個特地用來承載在日本開辟的光伏電站上市平臺。咱們回A上市后,阿特斯會成為環球光伏行業中獨一一個具有三個上市融資平臺的企業。做到這點今后,阿特斯能夠或許或許或許在以下幾個方面停止很好的發力:第一個是制作業。阿特斯制作業的出產情勢側重于下流,并將會延續對峙這個氣概,可是會增添垂直一體化水平,使得阿特斯能夠或許或許或許拿出品德更好、同時價錢更不變的光伏組件產物來供給到天下光伏市場。同時咱們也會在研發方面進一步發力。阿特斯在光伏產物的研發方面一向是走外行業前線的,比方在組件手藝方面,從半片手藝到9BB手藝等都是阿特斯起首推向光伏市場的。另有在電池方面的黑硅手藝、PERC手藝在多晶方面的操縱等,在上市今后咱們會延續這方面的盡力。以是,在這幾個方面城市比之前更多的發力,比之前做的更好。

CPIA:瞿總,阿特斯將來是不是會在國際光伏操縱市場停止鼎力計劃?阿特斯在國際光伏電站市場拓展方面會有若何的計劃計劃?

瞿曉鏵:阿特斯必定會在國際的光伏市場上做更大的盡力,做更大的計劃。阿特斯看好國際光伏的三塊市場:一個是戶用光伏市場,第二個是工商業屋頂光伏市場和售電營業,第三個是大型光伏電站的市場。這三個市場比擬較來講呢,我感受咱們更多的聚焦會在前兩個,一個是戶用光伏市場,另有一個是工商業和售電市場。這是由于阿特斯的特色便是邃密化的運作,把渠道做深切。這兩個市場加倍合適阿特斯運營的特色。

CPIA:阿特斯作為優異的光伏行業領頭羊企業,有哪些優異的企業辦理履歷能夠或許或許或許與行業同仁分享?

瞿曉鏵:第一個便是“妥當”,妥當的運營,同時一向對峙充沛的現金流。第二個是在運營理念上采用“卓爾差別”的理念。阿特斯有個標語叫做“卓爾差別”,在尋求出色的同時,在運營體例和產物和手藝取向上要采用與眾差別的體例。

 

背景:本年以來,財產鏈各關頭頭部企業加快擴產,行業集合度進一步晉升,“大者恒大”的場合排場加快到來,全部光伏財產的協作款式和生長款式也在以全新的面孔悄悄生長。不少企業的主旋律已逐步向“垂直一體化”的計劃傾斜。

CPIA:瞿總,您以為在“供過于求”的市場預期和疫情影響下,企業加快擴產的動因是甚么?

瞿曉鏵:差別的企業停止擴產有差別的動因。有的企業能夠或許或許只是為了講故事,為了尋求擴產而擴產,而阿特斯不會是如許。咱們擴產是由于看到了市場機緣,看到了頭部企業財產堆積的機緣,看到了渠道中客戶對阿特斯高品德、高效力組件的須要。同時咱們會采用最新、最好的光伏制作手藝來停止擴產,咱們的擴產會讓阿特斯一向對峙在光伏行業的頭部企業陣列中,為客戶供給更好的產物,為股東帶來更好的增值。

CPIA: 在愈來愈多的一線企業挑選“垂直一體化”運營的情況下,您感受若何能力使企業一向對峙必然的行業地位?企業間是不是須要摸索新的協作情勢,以保障全部行業的安康有序生長?

瞿曉鏵:阿特斯不會吠形吠聲,也不會隨大流。阿特斯將來的全部組件財產鏈計劃照舊會是更多地集合在下流,也便是說組件產能仍是會高于電池片產能,電池片產能還會大于硅片和長晶切片的產能。可是咱們會恰當增添“垂直一體化”的水平,使咱們對全部財產鏈的掌握更好,也給客戶供給更好的產物品德和價錢的不變性。同時在如許一種財產鏈的計劃情勢下,咱們會延續尋乞降供給鏈火伴的協作,包含在電池片、硅片、硅棒和多晶硅原資料等方面的頭部企業。在方才開完的上海SNEC集會上,我花了大要70%的時辰跟咱們的供給鏈火伴一路參議在此刻這個場合排場下,大師是甚么設法,咱們相互怎樣定位,咱們相互在今后的幾年中怎樣能夠或許或許或許做到“一榮俱榮”。


背景:最近幾年來,跟著中國光伏財產的國際協作力延續增強,“走出去”逐步成為國際光伏企業生長的支流趨向之一,也向天下展現了中國光伏的亮麗風度。據領會,阿特斯在環球累計開辟、扶植、并網的太陽能電站已達5.6GW,電站名目儲蓄已有15.1GW,成為當之無愧的海內第一大晶硅太陽能電站開辟商。別的,阿特斯太陽能底子舉措措施基金(CSIF)的勝利設立也極具首創性,為以光伏電站為資產刊行綠色基金供給了榜樣情勢。

CPIA:叨教,阿特斯是若何做到“技高一籌”,爭先在海內電站開辟市場獲得出色成就的?

瞿曉鏵:起首,阿特斯不光是在環球晶硅范疇電站開辟第一位,也是在環球一切的光伏手藝范疇中電站開辟第一位。由于晶硅手藝原來就占了環球光伏行業90%以上的市場份額,若是咱們是晶硅方面電站開辟的第一,那就必定是在包含各類手藝范疇光伏行業電站開辟第一位。你方才講到阿特斯是怎樣做到“技高一籌”搶先的,實在這中心的關頭詞便是“搶先”。那末搶先靠甚么?我以為搶先靠的是靈敏的感受和觸角,阿特斯一向在環球市場上有很是好的觸角,以是早在2009年,當海內的大規模電站開辟起頭生長起來,同時變成了一個絕對分手的行業的時辰,阿特斯便是環球頭幾家進入并且勝利在環球電站開辟范疇中立足的制作業企業。第二點是對海內市場的感受,只要有了感受,作為一個企業的掌舵人能力做好的判定。這點我感受我很榮幸。我從博士畢業到2001年末返國創業之間,在海內任務了六年,此中兩年是在加拿大的安粗略省電力局任務,這段時辰讓我對外洋的電力市場,出格是安粗略省的電力市場有了很是好的直覺,使得咱們在第一批2009-2012年時期搶抓機緣方面更輕易做判定、下決計。第三是在于團隊。阿特斯從第一天起頭就有一個很是壯大的海內團隊,如許在我做了決議今后,就有一個團隊能履行。大師常常說到,一個團隊(戎行)的履行力是很是首要的,不然光有主帥沒有效。阿特斯很是榮幸,不光我自身在外洋有很長的任務履歷,同時在電力行業有切身的任務履歷,同時咱們有一支很是壯大的海內團隊,能夠或許或許或許敏捷的把公司的決議計劃變成一個步履計劃,敏捷把名目做起來。

CPIA:瞿總,阿特斯在融資方面也是搶先于其余企業,您是不是能夠或許或許或許跟行業分享一下在國際融資方面的一些阿特斯履歷?

瞿曉鏵:第一點仍是團隊。你必須要有特地的人材,這個融資必然不是咱們從海內派去一小我、各家銀行拍門就能夠或許或許或許做到的,那樣很能夠或許或許底子就摸不到道路。以是說人材是很是首要的。阿特斯在海內融資頂用的便是在海內成熟的融資人材。第二個跟行業勝利的記實有很大干系。阿特斯在最早做海內光伏名目時,如2009-2012年時期做加拿大安粗略省名目時,咱們的融資也有必然難度,包含名目的投資商、扶植期融資都仍是有必然難度的,可是在加拿大名目勝利并網今后,當咱們起頭作美國名目融資的時辰,任務就變得很是好辦了,由于阿特斯在環球的電站開辟范疇已具有了良多勝利的先例。厥后做日本的名目融資時更是很是順遂,實在變成了良多銀行和融資機構來追咱們,而不是咱們反曩昔追機構。以是,綜合起來,要做好海內光伏名目的融資,第一是要有團隊,第二是要有勝利履歷,第三點是要有立異。由于融資有良多立異的情勢,必然要做到立異能力在差別的市場找到最合適的立異情勢。適才我講到的在日本市場咱們做的CSIF便是屬于在日本的一個立異。

對下一個題目,咱們國際的其余光伏同仁怎樣辦?若是也想在外洋做光伏名目和融資怎樣辦?在這方面阿特斯是關閉胸懷的,咱們情愿和國際一切的行業同仁火伴一路協作,大師有甚么機緣和設法,請你們跟阿特斯的團隊一路會商,咱們必然會做到共榮雙贏。

CPIA: 2021年中國也將進入光伏平價時期,您是若何對待“后平價”時期的國際光伏市場的?

瞿曉鏵:“后平價”時期的國際光伏市場會安穩有序的增加。咱們不會再看到像之前那樣暴增式的或是搶節點(如6301231等)情勢的擴展,反曩昔大師會加快節拍,妥當的去開辟、籌辦光伏名目,把一個光伏名目做到完善、完善,爾后再去扶植。這是功德。一個行業原來就不應當尋求暴跌暴落,就像咱們在股市上常常說要“慢牛”而不是“快牛”一樣,在光伏市場也是如許。阿特斯必定會成為一個騎著“慢牛”可是穩步前行的一其中國光伏市場的到場者。


背景:瞿總曾說,“光伏行業就像賽馬拉松一樣”,必然要有履歷患難的籌辦,要有均衡的心態,也要有長線生長的思緒。顛末十幾年的對峙與考驗,中國光伏行業已從最后趔趔趄趄的孩童,生長為此刻能夠或許或許或許穩步快跑的青年。可是,生長進程并非風平浪靜,西歐“雙反”、“201”、“337”等針對中國光伏企業的國際商業磨擦不足為奇。

CPIA:您以為,中國光伏行業該若何面臨和降服國際商業磨擦堅苦,一向對峙環球領跑的地位?在不見硝煙的商業戰場上,企業須要獲得哪些方面的撐持嗎?

瞿曉鏵:起首咱們要有一個心思籌辦,跟著中國光伏財產的進一步擴展,商業磨擦是不可防止的。出格是之前的八、九年是純商業磨擦,此刻又有政治身分攙雜出去,以是將來不光是商業磨擦,還要由于政治身分、政治緣由、政治爭斗以商業磨擦的情勢顯現,這方面咱們必須要故意思籌辦,躲是躲不曩昔的。可是從別的一方面來講,我也不太擔憂,由于在曩昔的八、九年中,咱們中國的光伏行業已在這個方面積累了履歷,比方說咱們的頭部企業都曉得了怎樣在海內拿起法令兵器來爭奪最好的好處,同時頭部的光伏企業也在國際化和環球財產計劃方面做出了勝利的履歷,這些城市讓咱們有更好的方法,在咱們的東西箱里有更好的東西和東西組合拿出來來應答將來的商業磨擦和商業壁壘。

在這方面,我感受咱們中國當局能做的任務更多的是盡可能營建一個好的微觀情況,和盡可能在國際政治方面為中國的企業打造一個盡可能好的情況去保駕護航。行業自身的題目首要仍是要靠行業自身來處理,如許也加倍合適行業和財產的市場化趨向。以是,讓咱們自身把咱們自身的任務做好,叫做“人必自助,爾后別人材會來助你”。


背景:多年以來,阿特斯一向深耕多晶太陽電池范疇,從MCCEDWS、到P4P5,阿特斯在金剛線切片、濕法黑硅、PERC等手藝上都做出了龐大盡力。在硅片大尺寸化的生長進程中,阿特斯也推出了182mm的硅片產物。同時,202071日,阿特斯嘉興手藝研討院建立,重點停止異質結電池的研發。此前,已有松下、RCE、晉能科技等多家企業計劃異質結電池,更有媒體稱,“2020年或將是HJT電池財產化元年。”

CPIA:多晶產物在將來市場占比將若何生長?

瞿曉鏵:單晶和多晶兩種產物在曩昔的二十年中一向顯現一種“鐘擺效應”,即“此消彼長、此長彼消”。在將來的多少年中,單晶產物會占到全部市場的一半以上,占比份額會高,可是多晶產物也還會延續保有它特地的市場,據有它的一席之地。阿特斯的多晶產物也會延續生長,延續為阿特斯贏利。

CPIA:瞿總,您是不因此為HJT電池手藝將是下一代晶硅電池的支流手藝?您感受HJT財產化對現有電池手藝的協作款式將帶來哪些影響?

瞿曉鏵:實在HJT手藝已財產化二十年了。在曩昔的二十年中,先是三洋,厥后三洋的手藝被松下收買,他們已做HIT的市場化產物近二十年了,只不過之前的HIT產物是“舊時名門堂前燕”,是一個高端產物,普通的老百姓,出格這天本之外的市場用戶是看不見、用不起的。今后幾年,中國的裝備制作商和中國的光伏制作廠商會做的一件任務便是讓這支舊日的“名門堂前燕”飛入平常百姓家,變成一個公共的產物。我以為,在四到五年時辰中,HJT手藝會“飛入平常百姓家”。可是別的一方面,HJT手藝的勝利和進一步的財產化并不代表著晶硅PERC手藝的滅亡,我以為這兩個手藝會并駕齊驅,會各有所長,會在將來相稱長的一段時辰“各領風流”,一路讓光伏行業加倍的百花齊放。

CPIA:您怎樣對待將來大尺寸硅片產物的生長趨向?

瞿曉鏵:這個題目問的很是好。由于阿特斯是這一輪大尺寸光伏電池的搶先者。早在2017年,阿特斯就第一個推出了166mm(六寸半)的硅片尺寸,此前的硅片的尺寸規范是156-158mm之間,阿特斯是第一個引入了166mm的產物尺寸。這個產物尺寸的引入明顯是合適了行業生長的大趨向,以是在短短的一兩年之間,166mm就變成了支流,我感受這也給全部行業開辟了思惟、翻開了思緒。

本年以來,咱們又看到其余一些手藝,比方182mm210mm這些手藝也在市場上顯現。以是在硅片尺寸方面,一方面市場變得有點渾沌了,出格是手藝線路;別的一方面也是一種“百花齊放”的協作款式。我小我以為,在這個規模內,166mm182mm、和210mm這個規模內的硅片尺寸都有必然的性命力,都屬于在市場上某一個特定的市場渠道或市場操縱中有特色,同時有怪異上風的產物。我以為,將來幾年咱們能夠或許或許或許看到的光伏支流產物會在這幾個尺寸傍邊產生。

 

2020年簡直是個艱屯之際,但對十幾年來一向以“妥當”為準繩的阿特斯來講,做到“兵來將擋水來土掩”早已不是難事,想行業之所想、與行業共進退也早已是刻在骨子里的上將之風。阿特斯只是中國光伏行業的一個縮影,風頭正勁的中國光伏行業雖鋒铓盡顯、活氣四射,心里卻住著一個壯大而雀躍的魂靈,用一種“靜聽花著花落,坐看云卷云舒”的心情,背靠一眾中國光伏企業筑牢的堅固營壘,進一步打造著天下光伏行業的航空母艦。征程正未有窮期,阿特斯在前行,妥當而出色,留下的是中國光伏的印記——這條路上星光殘暴,每顆星都功不可沒。


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